十年磨一劍，融合智能家居的影音集成市場(chǎng)，帶來(lái)怎樣的改變與影響？
逝水流年，孤影沐清輝，斜倚舊事回眸癡。在智能影音和智能家居行業(yè)積淀多年的老伙伴們，還記得9年前首屆中國(guó)影音集成科技展在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦的盛況嗎？來(lái)自影音集成領(lǐng)域的眾多商家圍繞頂級(jí)私人影院、高端影音與系統(tǒng)集成品牌與產(chǎn)品、全宅影音娛樂(lè)解決方案、智能家居與數(shù)字家庭、3D高清大畫(huà)面視頻、游戲及卡拉OK娛樂(lè)設(shè)備等亮點(diǎn)，展出了眾多新產(chǎn)品、新技術(shù)和集成解決方案。融合智能家居，無(wú)疑為定位高端的影音集成市場(chǎng)注入了新的發(fā)展理念，而這一現(xiàn)象在接下來(lái)的時(shí)間為國(guó)內(nèi)影音和家居市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響改變？
影音大集成聯(lián)動(dòng)智能家居
智能家居與以影音房裝修為代表的家庭影音需求相結(jié)合，從而使得原本缺乏直觀體驗(yàn)的智能家居系統(tǒng)，能夠在影音房中營(yíng)造出具有較強(qiáng)體驗(yàn)效果的智能化小場(chǎng)景。這一結(jié)合讓用戶可以對(duì)燈光聯(lián)動(dòng)、幕布升降、設(shè)備中控等操控有了更為直接的感受。
與影音系統(tǒng)相結(jié)合的體驗(yàn)式營(yíng)銷帶給當(dāng)年一直處于不溫不火狀態(tài)的智能家居市場(chǎng)以全新的發(fā)展契機(jī)，這一趨勢(shì)也逐漸在近一兩年得到越來(lái)越多的市場(chǎng)認(rèn)同與收效。在此基礎(chǔ)上，一方面原先專注于影音產(chǎn)品的傳統(tǒng)影音集成商開(kāi)始在項(xiàng)目中根據(jù)業(yè)主需求，更多的引入智能化控制產(chǎn)品，在影音市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的同時(shí)，引入全新的產(chǎn)品類型和設(shè)計(jì)理念，從而贏得客戶認(rèn)可；另一方面，原本從事智能家居經(jīng)營(yíng)的商家也開(kāi)始將家庭影音產(chǎn)品，以至于影音房裝修納入到自身經(jīng)營(yíng)范圍，從而充實(shí)營(yíng)收需求，并進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品線，在現(xiàn)階段有限的客戶資源中，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化發(fā)掘。
仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，此類影音消費(fèi)需求一則定位高端，二則注重于對(duì)影音設(shè)備的控制。與動(dòng)輒幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的家庭影音設(shè)備相比較，智能家居產(chǎn)品一直飽受詬病的高價(jià)位并不缺乏高端消費(fèi)者的關(guān)注。與此同時(shí)，在消費(fèi)者一擲千金打造享受影音娛樂(lè)的專屬空間中，傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)面板與一堆各類紛繁復(fù)雜的設(shè)備遙控器同樣也不再適合新的市場(chǎng)需求，選擇融入智能家居功能也成為影音集成市場(chǎng)發(fā)展的必然。
正如此前所述，智能家居集成商與影音集成商紛紛在自身產(chǎn)品線基礎(chǔ)上分別將影音與智能家居產(chǎn)品融入到原有系統(tǒng)中來(lái)，但在產(chǎn)品的選擇和區(qū)域市場(chǎng)差異上，二者還是各有側(cè)重。
以集中于北上廣深等一線城市的影音集成商為例，此類商家無(wú)疑也代表了行業(yè)的最高水平，其對(duì)于智能家居的關(guān)注，正是在影音系統(tǒng)集成基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)。也正因如此，對(duì)智能產(chǎn)品的選擇，同樣更傾向于符合歐美市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的中控類產(chǎn)品如Crestron、AMX，在功能應(yīng)用方面的決定因素在于對(duì)影音設(shè)備的控制。在產(chǎn)品選擇上，更為注重品質(zhì)與外觀，即便是在開(kāi)關(guān)面板的選購(gòu)上，不同于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)86面板的歐美式面板受到消費(fèi)者青睞。
尊寶智能影音認(rèn)為，在影音集成的智能化趨勢(shì)帶動(dòng)下，更多此前單一專注影音的集成商逐漸加強(qiáng)了對(duì)智能家居的關(guān)注，而對(duì)產(chǎn)品選型方面的困惑則成為了此類商家亟待突破的瓶頸。因?yàn)榕c相關(guān)國(guó)外產(chǎn)品相比，國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)品在影音應(yīng)用方向的選擇空間相對(duì)過(guò)于狹窄，甚至不乏對(duì)智能家居底層協(xié)議缺乏了解導(dǎo)致影響售后的事情。而且一些關(guān)注智能家居的國(guó)外電工廠家同樣缺乏對(duì)影音的出眾集成能力。在此形勢(shì)下，加之一些先入為主的商家如CAV等已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品渠道具備了把控能力。如何權(quán)衡功能與渠道的選擇，也成為傳統(tǒng)影音集成商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
另一方面，對(duì)于分布在區(qū)域市場(chǎng)的眾多智能家居集成商而言，在經(jīng)歷過(guò)多年來(lái)市場(chǎng)的從低迷到日益升溫，集成商與產(chǎn)品間的磨合程度不斷加強(qiáng)。在國(guó)內(nèi)外智能家居的產(chǎn)品選擇上也都積攢下不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但其中不少商家對(duì)于影音知識(shí)的缺乏，一如上述不少影音集成商對(duì)于智能家居的不甚了解。特別是在二三線市場(chǎng)，很多智能家居集成商對(duì)于影音設(shè)備的選擇更多的還是定位于中端市場(chǎng)。隨著技術(shù)的迭代和用戶呈年輕化趨勢(shì)，輕量級(jí)的影音單品也如雨后春筍般躍然于市。
國(guó)內(nèi)智能家居廠家需要新突破
在影音集成方向，智能家居的受關(guān)注度日漸提高，但相比于此類應(yīng)用對(duì)于面板模具和產(chǎn)品功能方面的要求，很多傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)智能家居廠家在此方面并不具備與國(guó)外廠商直面競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。而且，此類項(xiàng)目往往是通過(guò)裝飾裝修公司與設(shè)計(jì)師渠道而來(lái)，存在著單個(gè)項(xiàng)目造價(jià)高，但項(xiàng)目以散戶為主，缺乏數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。
在影音散戶市場(chǎng)呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)的作用下，一些以普及化和低價(jià)化為主要定位的國(guó)內(nèi)中小智能家居企業(yè)也必須開(kāi)始省視自身的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品線布局。正如一位區(qū)域集成商提出：將有影音需求的業(yè)主裝修預(yù)算與智能家居安裝支出的對(duì)比，面對(duì)預(yù)算為五萬(wàn)至八萬(wàn)的用戶群，即便是萬(wàn)元左右的智能家居支出也很難打動(dòng)業(yè)主。而對(duì)于具有十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)預(yù)算的“不差錢(qián)”業(yè)主來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)又很難打動(dòng)他們。兩相比較之下，也正反映了國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)品所處的尷尬境地。
時(shí)光流逝，歲月沉淀，一轉(zhuǎn)身就是一個(gè)近十年光陰的故事。告別那個(gè)曾經(jīng)充滿機(jī)會(huì)但又抱怨生意難做的昨天，在疫情當(dāng)下，作為影音與智能家居行業(yè)從業(yè)者，反觀過(guò)去面臨的挑戰(zhàn)在今天是否依然上演同樣的劇本？面對(duì)消費(fèi)者的需求升級(jí)，智能影音與智能家居從業(yè)者需要重新考量各自的本源，也就是市場(chǎng)布局與打磨產(chǎn)品哪個(gè)更重要？